論語と算盤に学ぶ戦略的経営計画書で経営者・幹部育成

【論語と算盤に学ぶ戦略的経営計画書を使って、業績アップ支援】

ちとせビジネスドクターは、事務屋ではありません。

経営の支援者として経営支援型の価値あるサービスを提供します。

私たちの強みは、本業の業績アップの支援者ということです。

お客様企業の経営のコア部分「Value・Mission・Vision」に直接関与し、

お客様企業の経営戦略（あり方）と経営戦術（やり方）と数字の未来を描き、

経営の「理念」と「戦略」と「数字」を串刺しに見える化して、

お客様企業の理念経営を支援します。

年間を通じて「論語と算盤に学ぶ戦略的経営計画書」の策定と実行を支援、

経営者様、後継者様、幹部様に家庭教師LIKEに寄り添って指導いたします。

●経常利益及び営業キャッシュフローの両方が黒字のお客様企業の占める割合が９０％超

お客様企業の明るく元気な未来を一緒に創っていくのが、ちとせBDの「やり方」。

お客様と共に学び共に成長することは、私達の戦略であり、なによりの喜びです。

●お客様企業のPDCAをファシリテート

【経営戦略】・・・経営方針

（１）業績アップのしくみづくり伴走支援

　理念と戦略と数字の一貫指導で、変化に強い経営者・幹部を育てる。

　　リスク管理しながら、コアコンピタンスづくりにチャレンジしていただくために・・・

　　〇「論語と算盤に学ぶ戦略的経営計画書」などの3つの見える化商品で、

　　　経営者・幹部指導を行います。

　　〇「読み解く力、描く力、導く力」で他社に差をつけます。

　　〇経営者様・幹部様と共に本業の業績アップにチャレンジします。

（２）率先垂範

　　自ら率先して「人を育てる経営」を学び、実践し、

　手本となってお客様を導く。

　　　　　　お客様の手本となり、　自らチャレンジした仕組みをお客様と共有して、

　　　　原理原則に則った「人を育てる経営」に導きます。

　　※企業の成功は決して偶然の産物ではありません。

　　　経営は科学であり、そこには法則があります。

　　　その経営の法則を常に学び続けているから、

　　　お客様企業の戦略が経営の原理原則に則ったものかどうかを、

　　　一緒に考えることができます。

　　　業績アップの法則を共に学びましょう。

【3つの見える化商品】・・・差別化された商品を可視化することが重要（一倉定先生）

①会社の明るい未来像が見える

　論語と算盤に学ぶ戦略的経営計画書

②お客様の喜びの大きさが見える

　未来会計図表　　（どこに手を打てば、利益が出るか　が見える）

③社員と家族の明るい未来が見える

　未来資金別貸借　（お金の集め方と使い方で、お金を残す経営　が見える）

【戦術】・・・やり方、方法論

３つのサービス力（他社が真似できない３つの力）で差をつける。

 　「読み解く力」と「描く力」と「導く力」に自信あり。

①「読み解く力」＝情報収集力と分析力

数字はただの数字のままでは意味がない。

▶数字は経営に活かせる情報にして初めて価値を持つ。

②「描く力」＝ひらめき＆想像力

　３つの見える化商品を使って、数字で明るい未来を描きます

③「導く力」＝説得力＆動機づけ

お客様の会社を明るく楽しく元気にする指導力を磨きつづけます。

（１）読み解き方指導

　　　会計を、「経営に役立つ情報」にするには、大局をつかむことです。

　　　３つの見える化商品を使って、社長、幹部、社員それぞれに合った

　　経営に役立つ数字の読み解き方を、わかりやすく説明します。

　　　お客様が、自ら数字を把握して、社内で共有したり、取引先や金融機関に説明できるようになる様に指導します。

　　　　※決算書を見てもチンプンカンプンであり、損益計算書から低業績あるいは赤字と知っても

　　　　　打つ手がわからない社長がのめりこむのが、経費節約である。

　　　　　この病を「経費節減病」という。（一倉定）

　　　→決算書には、経営者の正しい読み方があります。誤った読み方をすると経営に悪影響を及ぼします。

　　経営者は、自ら正しい読み方を習得するべきです。

　（２）未来の描き方指導（理念と戦略と数字の一貫指導）

        ～お客様の本業と向き合います。

　　　　　数字のプロと一緒だからこそ、わくわく＆安心＆充実が両立できる。～

     論語と算盤に学ぶ戦略的経営計画書で未来を描きます

　お客様の明るく楽しく元気な未来像を設計です。

　経営計画書の方針編と数字編を有機的にリンクさせた経営計画書の作り方を指導します。

　※数字計画は、文字情報の未来像を

　　→目に見える絵として描き

　　→数字に落とし込んで未来のＢＳをつくり

　　→現在との差を埋めるプロセスをＰＬで作ります。

　※目標の管理には、定量化（数値化）が必要です。数字を作ると計画の信頼性が増します。

　　　　周りの援助を引き寄せます。

　　　　また達成の確度が上がります。また、後の原因分析にも役立ちます。

　※数字情報で、進捗がわかり、成長を実感できるから、どんどん経営が面白くなります。

（３）戦略の実践・導き方指導

　　ＰＤＣＡのドライブをファシリテートする

　　～経営計画はチェックとアジャストが命～

　　（チェックには数字が必要）

　　３つの見える化商品で

　　　▶　数字で、リスクをコントロールしながら新しい価値創造にチャレンジできる

　お客様のわくわく・安心・充実をつくって、お客様を着実に成長へと導きます。

※家庭教師LIKEに本業をサポート

・お客様企業に高付加価値経営を実現して、高収益型事業構造をつくる

・論語と算盤に学ぶ戦略的経営計画書を使って戦略SWOTとビジネスモデルの再構築を支援

・戦略やビジネスモデルが経営の原理原則に則ったものか助言

　 （経営を学び続けている当社と一緒に歩むからできること）

・理念と戦略と数字を一貫して学べるから、経営力が格段に向上。

・家庭教師LIKEに学びながら、戦略・戦術を現場に実装できるまで伴走

・各戦略をドライブするKPIで目標設定・管理するから、PDCAがまわせて確実に業績アップ

・アクションに対する効果がはっきり見えるから、攻めの採用育成ができる

・ただのコスト削減ではなく、本業の事業構造に着目して1人当りの粗利をUP

・お客様の顧客満足獲得を支援して、お客様の粗利を最大化

・労働分配率を上げずに給与がUPするよう導くコンサルは他にはありません

・人を育てる経営を支援して、お客様企業に物心両面の成長と豊かさを創造

　※経営計画発表会の開催サポート・プロデュース

　経営発表会でお客様の伝える力をサポートし、

　会社の内外の人を巻き込み援助を引き出す引き寄せ効果を最大にします。

　※価格競争から価値競争へ

人手不足の時代、売上を取りに行くと業績が悪化します。

売上を追いかけると、負のスパイラルに入る。

理由は人手の調達コストにあります。

業績を上げるには・・・・

誰に、何を、どのように売るかを絞り込むことです。

即ち、仕事を厳選して、自社の強みを欲しがる人だけに売ると決めること。

誰にでも、何でも、どうにかしてという広域戦をやめなければなりません。

誰にでも売ろうとするから、誰にも刺さらなくなるのです。

絞り込めば、安定成長を続けるためのプロフィットが得られます。

【付帯サービス】

▶RPAを使った自動化支援・経理業務改善指導

　　　　　当社で使っている仕組みやシステム（RPAなどの自動化ツール）を活用して、

　　　書類情報の整理保存・経理業務・会計記録のまとめ方・数字の管理方法を、

　　　会計のプロが会計知識のない人にもわかりやすく指導します。

※日々の書類整理・保存について

整理にはコツがあります。5つのカテゴリーごとに分けて整理できるよう、当社で開発したり使用しているﾜｰｸｼｰﾄ・ｱﾌﾟﾘをお客様用にカスタマイズして提供します。きちんとした回収管理や支払管理ができますので、生産性向上だけでなく、会社の信頼度がUPします。

　※RPA導入時の注意点

　どんなに素晴らしいソフトウェアロボットも、管理・運用するのは人です。

まずは、何が必要で何が必要でないのか、どの流れが滞りを生んでいるのか、業務プロセスを見直すことから始めましょう。

RPAは、人間の仕事を奪うのではなく、人間の仕事をサポートする存在です。現場で工数の係る業務をロボットに任せることにより、クリエイティブな業務などに注力できるようになります。注意しなければならないのは、あくまで人間の仕事をサポートする存在でしかないという事です。RPAは万能ではありません。

RPA導入後、何らかの不具合があって上手く使いこなせていないという会社が増えています。そもそも、運用している人間側に問題があること認識しなければなりません。人がルールに則ってスムーズに進められていなかった業務を、RPA導入で解決しようとしていませんか？導入により大きな不具合が生じて困っているという相談が増えています。特に、ここまではロボットに任せる、ここからは人間が行うなど、人間とロボットの業務連携がうまくいかず、不具合に発展しているケースも多くなっています。いずれにしても、ロボット頼みの導入は、大きな危険をはらんでいます。

 RPA導入には、プログラミングなどの特に専門的なIT知識を必要としません。つまり、それぞれの現場がRPA導入の主体となれるということです。どの現場の何のために導入するのか、現場の理解が大切です。現場のわからないIT専担者中心の導入は、とかく現場で必要となる機能が不十分になったり、現場が使い辛いものになったり、選定の段階から現場の担当者を巻き込み進めていくことが重要です。ベンダーさんは会社の業務をしっかり理解してくれていますか？ベンダーさんのフォローは現場まで行き届いていますか？例えば、営業部門は？購買部門は？生産現場は？労務人事は？会計や経理の業務にロボットの力を借りる場合には、当然、会計や経理の専門知識が不可欠です。

 ▶自計化支援

　当社で使って選び抜いたシステム（AIを活用したｱﾌﾟﾘやｺﾝﾃﾝﾂ）を利用して、部分部分に分けて無理なく・着実に、お客様が自ら数字を作成・管理できるように指導します。

※　未だに、数字の作成や管理を、外部に丸投げしてませんか？

自計化は、理念経営の第一歩です。伸びている会社は、みな社内で数字を作成・管理しています。

まずは、毎月10日に前月の数字が固める　目標をたてましょう。

経理や記帳のアウトソーシングは、一昔前の流行りです。

今時、伸び続けている会社で、アウトソーシングしている会社は滅多にありません。

【販売に関する方針】・・・販売力

　　　　(株)古田土経営の「養成塾」で指導力を磨いた経営計画コンサルタントが・・・・

　　　　「論語と算盤に学ぶ戦略的経営計画書」の策定と実行の支援と

　　経営計画発表会のプロデュースをします。

　　　　①個別指導

　　　　　　・事情があって・・・・申告は今の税理士のままでもokです。

　　　　　　・スポット2時間×6回コースの個別指導。

　　　　　　・スポット終了後引き続きご契約をいただいた方には、毎月の顧問料に応じた範囲でPDCAを継続サポート。

　　　　　　　ずっと寄り添って応援します。

　　　　②テーマ別の勉強会（専門指導員とのコラボ）

　　　　　　・とにかく忙しい人が、もっと経営を楽しむための・・・・経営計画書勉強会

　　　　　　・後継者を育成したい人と、本気で会社を継ぎたい人のための・・・・経営計画書勉強会

　　　　　　・本気で人財を採用したい人と、優秀な幹部社員を育てたい人のための・・・・経営計画書勉強会

　　　　　　・将来の介護や年金も心配な人が、資産を形成するための・・・・経営計画書勉強会

　　　　③経営計画発表会のプロデュース

　　　　　　・引き寄せ効果の経営計画書は作っただけでは意味がない。みんなに伝えてはじめて効果がでる。

　　　　　　　でも、自力できるか不安というお客様のために、お客様の経営計画発表会をプロデュースします。

　　　　　　　社員や下請けさんだけでなく、お客様や金融機関もお誘いしましょう。

【営業に関する方針】・・・営業力

二つの文化の実践により、お客様と喜びを共有します。

　●お客様の話をよく理解し、思いをしっかり受け止め、思いを一つにして、天下無双の企画を提案します。

　●お客様にきちんと伝わり、納得していただけるよう、わかりやすい言葉で、わかりやすく説明します。

【社員教育に関する方針】・・・社員力

　●自己を磨いて人の鏡となるため、感謝の気持ちで、共に学びあいます。

　●すべての仲間が「明るく・元気に・自分らしく」暮らすため、笑顔で楽しく働きます。

　●経営者は従業員のため、従業員はお客様のため、お客様は地域のため、地域は世界のためを信念に、喜んで本気で働きます