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経営計画について疑問をお持ちの方のためのFAQ          
                    
 Ｑ１.「そんな先のことはわからい」という方                   
                    
 Ａ１．社長が思い描いているのは、利益予想ではないでしょうか？                   
 利益計画は、社長が決定した意思であります。                   
 （注）利益予想ではありません。（予想は誰にもわからないし、予想に対して後日に差を検証したところで意味がありません。）                   
 利益計画（社長の意思）と、⇔実績（市場の評価）との差が出るから、「次はこうしよう」があります。                   
 「次こうしよう」があるから、改善があります。                   
 計画に縛られることはありません。むしろ差が出た方が、成果が出たのか出ないのかがわかります。違いが出ることが大事です。                   
 ※利益計画は、社長の意思決定と実績との違いを検証するために立てるものです。後日検証することがとても大切です。                   
                    
 Ｑ２.「経営計画なんて立ててもその通りいかないから」という方。                   
                    
  Ａ２．計画は、予想でも希望でもありません。社長の決意です。                    
 ①最終的に向かう方向がわかれば、取捨選択がスパッとできます。チャンスをつかみやすくなります。                   
 ②社長が決めれば、社長の言動に一貫性が生まれます。ブレなくなるということです。                    
 社長の言動がわかりやすくなれば、本気度が伝わります。周囲の人は協力しやすいです。安心してついていけます。                   
 ③計画書（方針編）を作ることは、大義を明文化することになります。                   
 価値観を共有できる人が集まり、細石が巌となるように、一枚岩の強い組織になります。                    
                    
 Ｑ３.「うちの会社は特殊だから、不景気だから。」というご意見                   
                    
 Ａ３．特殊性のない業界や会社が存在するのでしょうか？                   
 大企業には、資金力を背景にした強者の「攻め」があります。                   
 中小企業は、「待ち」の営業になりがちです。でも、中小企業がこれからの時代を生き抜くには、弱者の戦略が必須です。                   
 一言でいえば「一番になるためのピンポイントの集中力」が必要になるのです。                   
 それ故、決してブレてはいけません。ブレないために、中小企業にこそ経営計画が必要なのです。                   
 「売れない」とぼやいている中小企業の中には、そもそも「売りたいものが、売れるための戦略」が立てられていない会社が多く見受けられます。                   
 商品戦略は戦略の中で最も大事なものです。何のために経営するのかという根幹にもかかわるものですので、経営TOPが決めなくてはなりません。                   
 特殊性を活かして儲かる仕組みを作ることが大切です。                   
     

今の延長線上に未来はない。
21世紀の乱世の時代を生き抜く経営とは。

～掛け算の商品と掛け算の組織で儲ける～
　1985年のプラザ合意を境に、企業を取り巻く環境は劇的に変化しました。治世の時代から乱世の時代に入ったといわれています。
　特に、これからは、人工知能の進展、グローバル化と少子高齢化、さらには働き方の多様化に、企業も適応していかなければならないでしょう。そのためには中小企業も、みんなが助け合い支援し合うことにより、きついノルマがなくても成果が出る新たな経営が求められています。
 
　新たな時代を生き抜く経営を実現し、次世代に創業の思いを伝えるためには、10年後20年後も生き残れる商品と組織をつくらなければなりません。
長期渡って儲かる仕組みを作り、経営を安定させる取り組みが必要です。
 
 　長期にわたって儲かる仕組みは、掛け算の商品と掛け算の組織で実現します。
 　まず、経営の安定は、掛け算の商品の開発で実現します。
掛け算の商品とは＝一定期間ごとに注文がリピートするような商品です。典型例は携帯電話の通信料です。通信会社は決して電話機を売って儲けようとはしません。
電話機でお客様を増やして、通信料で儲けを出します。
 
　次に、掛け算の組織の構築です。
　掛け算の商品で経営が安定すれば、同じお客様に足し算の商品を売ってさらに儲けを出せます。典型例は、携帯電話のアプリや周辺機器です。
　足し算の商品が売れる仕組みは、掛け算の組織で実現します。掛け算の組織とは、各部門が繋がっている連鎖型の組織で、新たな付加価値を創造する組織です。情報の共有化による相乗効果で儲ける仕組みがあれば、同じお客様に繰り返しいくつもの商品が売れます。
 
　経営理念共有化による全社員一丸体制の構築で、情報の共有化を実現できれば、新たな付加価値を創造でき、連鎖型の掛け算の組織による利益の相乗効果を得ることができます。 さらに、理念経営を実践し、お客様と価値観を共有できる仕掛けにより生涯顧客になってもらう仕組み（いわば自社のファンづくりの仕組み）ができれば、長期の業績安定が期待できます。